Só para quem quer ter ótimos resultados no BNI

Quando fui convidada a participar do BNI fiquei muito animada e confesso que não via a hora de integrar o grupo. Eu já conhecia o BNI, pois meu marido havia participado de um grupo em Mogi das Cruzes e – como eu estava grávida na época e depois com filho pequeno – só pude acompanhar nos bastidores. Por isso, uma coisa eu já sabia: a metodologia funcionava, afinal de contas, eu já via os resultados em nossa empresa com a participação de meu marido. Então, entrei de cabeça e comecei a estudar ainda mais a metodologia o que só fez aumentar minha admiração pela dinâmica. Hoje, trago 3 motivos para que você leve as reuniões 1-a-1 a sério e faça desses encontros uma estratégia comercial importante.

1) 1-a-1 constrói uma rede de relacionamento profundo: não adianta achar que apenas o encontro matinal todas as semanas e os 30 segundos de apresentação de sua empresa e pedido de referência serão suficientes para você criar relacionamento sólido. É preciso conhecer profundamente o colega e se fazer conhecer por ele também. Mais do que isso, seu colega de BNI precisa lembrar de você, do que sua empresa faz, da solução que você oferece para as pessoas. E somente as reuniões estruturadas de 1-a-1 garantem que esse relacionamento se estabeleça.

2) 1-a-1 mostra pra você o que o colega não diz: sempre que visitamos a empresa de um colega, temos a oportunidade de enxergar informações que, às vezes, nem mesmo o proprietário da empresa – seu colega – consegue enxergar. Já observei em visitas a empresas de colegas potenciais, diferenciais que não entravam na apresentação da empresa pelo colega. Sim, acabei ajudando meu colega a identificar diferenciais e informações importantes para venda de seu produto/serviço, simplesmente por aplicar meu olhar neutro na empresa do colega. Também já recebi informações valiosíssimas de visitantes em minha empresa que apontaram aspectos interessantes do meu negócio que me ajudaram a reestruturar a maneira de vender meus serviços.

3) O um a um traz um efeito motivacional extraordinário”: toda vez que recebo a visita presencial ou online em minha empresa, sinto um orgulho muito grande do que estou fazendo enquanto missão de vida e missão de empresa. É maravilho – não só receber – mas também visitar a empresa de nossos colegas. Isso reforça a todo tempo que não estamos sozinhos na arte de empreender e que podemos dividir desafios com quem está do mesmo lado que nós. Antes, parecia que eu estava sozinha, isolada no meu CNPJ. Com as reuniões um a um vejo que não estou sozinha e que temos um forte grupo pensando positivo, trabalhando para o bem e para que todos cheguemos ao sucesso.